逆势抢地！中国最大房产中介为什么要做开发商？3月15日，北京顺义新城某地块开拍，吸引了37家开发商，其中既有中铁、保利、中海这样的央企，也有龙湖、金茂、绿城这些老牌民企。

　　作为中国最大的互联网地产中介公司，贝壳从“渠道商”转变为“开发商”，在地产下行的阶段逆势拿地，背后是基于怎样的商业考量？

　　财报显示，2023年，贝壳总交易额3.14万亿元，净收入778亿元，同比增长28.2%，调整后净利润达到97.98亿元。

　　此外，贝壳还是盈利的，很多开发商都是亏损，手上也有一大把现金流，在这样的基础上，说贝壳是行业第一大开发商，毫不为过。

　　比如老王买套300万的二手房，贝壳的佣金就能收到4万到6万江南app体育，完全没有风险，即便没有房子卖，贝壳无非就是少赚点而已。

　　2023年第四季度，在贝壳自身新房业务中，国企、央企开发商佣金收入占比从三季度的46%提升到四季度的53%，开发商预付佣金的“快佣”项目，占新房佣金收入比保持在53%的高位。

　　重资产模式下，房企赚得虽然点多，但需要拉，做产品方案，还要承担市场风险，缴纳各种税费，处理工地各种矛盾……

　　凭借那么多年互联网销售的数据积累，贝壳很容易通过大数据分析，现在的客户喜欢什么产品，从而做到精准定位。

　　贝壳大数据一调取，一分析，什么地段适合买多大户型的房子，什么地方的消费者喜欢什么风格的装修，贝壳都能做预先掌握。

　　用大数据模型通和AI技术，去操盘地产开发，然后再用C2M产品定位和精准触达意向客户上拔得头筹，实现“精准拿地”、“精准开发”、“精准营销”，这在过去的地产市场是没有的。

　　圣都是中国东部地区较为头部的装修公司，2021年被贝壳收购，圣都家装创始人颜伟阳成了贝壳的副总裁。

　　此前就有媒体报道，现在贝壳下面的“贝好家”正在从龙湖和万科大量挖人，进军房地产的决心，似乎定下了。